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中国食材供应链网 生意学堂 深耕产业,观麦加速布局各地分公司!

深耕产业,观麦加速布局各地分公司!

2021-11-25 13:14:00

导读:技术方案的成熟和客户伙伴日益增长的需求,推动着观麦全方位的业务布局发展。为了给全国合作伙伴提供更高效、更快捷、更聚焦的服务,观麦相继成立了成都、上海、北京分公司。三大分公司将成为除总部深圳以外,观麦发展布局的重要支撑点!今天我们从三位分公司负责人的第一视角,带你了解观麦分公司!

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郭宇

观麦科技成都分公司负责人

从加入观麦那一刻开始,我就抱着创业的一个心态,因为自己之前有过创业经历。希望把成都分公司定位为一个西南运营中心,未来是想把川、贵、云这些区域都能做大做强。然后同时能通过成都分公司去辐射整个西南,能够更好的服务整个西南片区的客户,都能去帮助到他们实现数字化转型。也希望能把成都分公司打造成为整个西南地区的NO.1。

成都分公司从我接手到现在,差不多有两年左右。成立以来并没有采用野蛮生长的方式去发展,而是慢慢生根去深耕市场。我们想把每件事情做得更细,做的更好,蓄势待发。两年的时间成都分公司也沉淀了很多东西,在服务本地的一些标杆客户两年的这个过程中,他们对观麦、对成都分公司也越来越认可。我们在这个地方已经生根了,未来我们希望能跑得更快。未来成都分公司的发展速度会越来越快,我们会扩张团队、提升服务水平,去服务更多的客户。 生鲜配送行业这个行业底层的很多东西都是相通的,大家都是在做实事,这个行业本质来说是一个比较接地气的一个行业。做生鲜配送行业的老板都是起早贪黑的,他们很辛苦,然后他们很务实,他们都是做实事的。四川是一个农业大省,也是一个特别爱吃的一个城市,这个地方的人们对吃特别讲究。从地域特色再到终端影响,这个市场藏着很多机会。 观麦系统是一个标准化的SaaS产品,在服务几千家客户的过程中不断的总结和提炼,来迭代升级产品。针对四川地区来说,配送企业适用的功能其实也是比较相通。

成都分公司能够给成都本地的客户带来更多便利,如果有一些服务方面的问题,随时找到我们。可能如果没有分公司的存在的话,可能很多东西他会通过远程的方法去处理。如果客户在系统使用方面有疑惑,我们能够及时去配合客户去沟通解决问题,甚至上门帮助他们解决。提高客户使用系统的熟练度,深化系统在管理中的作用。

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任少红

观麦科技上海分公司负责人

上海分公司8月中旬成立,初衷是想在以上海为中心,扩张整个华东市场。9月份刚刚完成团队搭建,10月初就收获了两家上海客户。上海分公司将给上海区域的生鲜配送企业,带来一套观麦标准的信息化解决方案,给需要进行信息化建设的企业更好的选择,后续的落地实施和售后服务也更方便。 上海的餐饮业很发达,对应的整个生鲜配送行业也很活跃,生鲜配送公司的数量多。上海区域的生鲜配送企业家们也很重视对信息化建设,对数字化转型需求迫切。在沟通中感觉到,他们更关注采购管理、数据可视化方面的功能,当然这也是我们观麦擅长的。 计划我准备分三步走,第一步我想在年底之前想突破100万的营收;第二步突破目标再谋求稳中上升,会往30个人的团队去扩张,一年之内把上海市场完全拿下。让整个上海市场的人都知道观麦系统,买系统就找观麦,之后再继续努力拿下华东地区市场。 核心要打好基本功,提升团队的整体素质,第三个每个人的解决客户的整个问题能力也要提升,这是我们基本功的修炼。塑造我们上海观麦的一个整体形象。我们整个团队都是在积极向上,都在追求卓越,一直在挑战更高的目标,执行力超强。

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任正鹏

观麦科技北京分公司负责人

我希望北京分公司作为华北区的核心城市,以北京辐射整个华北区,北方市场总体来讲,信息化程度要远远落后于南方市场,我们的目标是希望可以辐射整个北方市场,让更多传统类型的生鲜配送企业都能用上高质量高效率的SaaS系统,能够切切实实的在他们的业务和日常工作中帮助到他们。

北京分公司8月初的时候刚成立,目前一共有6个小伙伴。虽然是一个新的团队,但是大家都能够很快的上手,后续我们也会进行更多团队能力的提升培养。目前主要提供上门咨询,产品的演示,这些售前的工作。北京市场其他的企业有一些供货需求,我们会对接给我们成交的客户,达成一些资源的对接。

据我了解到的一些北京区域客户,他们的特点就是相对来讲规模做的比较大的,并且规模大的基本上都是针对政企单位,相对来讲品类比较单一。相对于传统的配送企业来说,他们基本上不设存储仓,一般他们都是现采现发,减少库存。

在系统功能上他们更多的关注录单、采购、分拣这几个环节,规模大一点的企业对配送方面的功能需求更大,他们希望通过系统能够提高这几个环节的效率,降低成本。

小结

观麦各大分公司强大的办公场地配置、精良的人手配比,一方面意味着观麦发展迈入新发展阶段的同时,也代表着观麦人对自身更为严苛的要求。观麦作为生鲜行业信息化解决方案龙头企业,自身沉淀丰富的行业前沿洞察、市场积累及研发能力。观麦各分公司驻地员工都将为合作伙伴们提供更为强大的技术及市场指引支持,也将促进他们高效业务增长,降低运营成本,实现数字转型发展。

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